{"id":9727,"date":"2019-01-20T10:59:17","date_gmt":"2019-01-20T08:59:17","guid":{"rendered":"https:\/\/gestiondeenfermeria.com\/?p=9727"},"modified":"2019-01-20T10:59:24","modified_gmt":"2019-01-20T08:59:24","slug":"el-mejor-acuerdo-negociado-en-gestion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gestiondeenfermeria.unileon.es\/blog\/el-mejor-acuerdo-negociado-en-gestion\/","title":{"rendered":"El mejor acuerdo negociado en gesti\u00f3n"},"content":{"rendered":"

A la hora de determinar el mejor acuerdo negociado, debemos comenzar por:<\/p>\n

Las propuestas<\/b><\/h2>\n

\"\"<\/p>\n

Una vez discutidos cada uno de los puntos de conflicto, es el momento de realizar las propuestas.<\/p>\n

Resulta conveniente, que en la fase de discusi\u00f3n hallan sido excluidos los puntos que pueden provocar la ausencia de receptividad sobre las propuestas.<\/p>\n

A la hora de realizar propuestas, es \u00fatil no solo realizar peticiones a la parte contraria sino que es beneficioso establecer  <\/span>concesiones. Sin embargo, es frecuente que las propuestas produzcan discrepancias, que ser\u00e1n de menor envergadura si ambas partes han conseguido identificar y diferenciar lo fundamental de lo accesorio.\"\"<\/p>\n

Igualmente, debemos conocer que sin las concesiones adecuadas, es posible que nuestras propuestas no sean escuchadas.<\/p>\n

Tambi\u00e9n resulta clave, escuchar correctamente sin interrupciones y evitando cualquier posici\u00f3n gestual que anticipe respuestas.<\/p>\n

Concesiones<\/b><\/h2>\n

A la hora de realizar concesiones, conviene tener en cuenta si:<\/p>\n

    \n
  • La concesi\u00f3n es relevante y oportuna.<\/li>\n
  • Si conviene precisar, analizar o puntualizar la concesi\u00f3n.<\/li>\n
  • Realizar concesiones de forma paulatina, dejando espacio para que la parte contraria realice sus concesiones.<\/li>\n
  • Saber que las concesiones tienen un momento, realizar estas antes o despu\u00e9s pueden determinar el fracaso de la negociaci\u00f3n.\"\"<\/li>\n<\/ul>\n

    El cierre<\/b><\/h2>\n

    La finalidad del cierre de la negociaci\u00f3n es llegar a acuerdos. De manera que, para cerrar de manera eficiente la negociaci\u00f3n, lo primero es entender, que nos encontramos frente  <\/span>al momento final. <\/span><\/p>\n

    A diferencia de los momentos de inicio en los que conviene abrir todas las ventanas y posibilidades de acuerdo, en este momento, es conveniente es ir cerrando todas las ventanas sin que se vuelva a considerar el retorno a ese punto.<\/p>\n

    Al pretender el cierre negociador, este debe resultar cre\u00edble y aceptable para todas las partes. De forma, que el acuerdo tiene que satisfacer las suficientes necesidades de la otra parte. Asimismo, se deben presentar las concesiones finales de forma, que quede claro, que es el final del proceso y que posteriormente no se realizar\u00e1n posteriores concesiones.<\/p>\n

    Del mismo modo, a la hora de establecer el final del proceso negociador es conveniente saber a partir de que punto resulta mejor un acuerdo no negociado.<\/p>\n

    Por otra parte, no conviene cerrar la negociaci\u00f3n sin considerar:\"\"<\/p>\n

    Las condiciones de cumplimiento<\/b>. Es decir, que los factores que puedan entorpecer el cumplimiento exitoso deben ser considerados y si es oportuno contemplar la inclusi\u00f3n de cl\u00e1usulas que especifiquen las consecuencias del incumplimiento.<\/p>\n

    Las obligaciones de cumplimiento.<\/b> Son los mecanismos que garantizan a ambas partes el seguimiento y control de que los t\u00e9rminos negociados realmente se est\u00e1n cumpliendo.<\/p>\n

    \"\"<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    A la hora de determinar el mejor acuerdo negociado, debemos comenzar por:<\/p>\n

    Las propuestas<\/p>\n

    Una vez discutidos cada uno de los puntos de conflicto, es el momento de realizar las propuestas.<\/p>\n

    Resulta conveniente, que en la fase de discusi\u00f3n hallan sido excluidos los puntos que pueden provocar la ausencia de receptividad sobre las propuestas.<\/p>\n

    A la hora de realizar propuestas, es \u00fatil no solo realizar peticiones a la parte contraria sino que es beneficioso establecer\u00a0 concesiones. Sin embargo, es frecuente que las propuestas produzcan discrepancias, que ser\u00e1n de menor envergadura si ambas partes han conseguido identificar y diferenciar lo fundamental de lo accesorio.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":9728,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"class_list":["post-9727","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/gestiondeenfermeria.unileon.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9727","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/gestiondeenfermeria.unileon.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/gestiondeenfermeria.unileon.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gestiondeenfermeria.unileon.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gestiondeenfermeria.unileon.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9727"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/gestiondeenfermeria.unileon.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9727\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gestiondeenfermeria.unileon.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9728"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/gestiondeenfermeria.unileon.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9727"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/gestiondeenfermeria.unileon.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9727"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/gestiondeenfermeria.unileon.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9727"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}