{"id":9709,"date":"2018-12-09T11:30:03","date_gmt":"2018-12-09T09:30:03","guid":{"rendered":"https:\/\/gestiondeenfermeria.com\/?p=9709"},"modified":"2018-12-09T11:30:03","modified_gmt":"2018-12-09T09:30:03","slug":"el-arte-de-dar-la-razon","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gestiondeenfermeria.unileon.es\/blog\/el-arte-de-dar-la-razon\/","title":{"rendered":"El arte de dar la raz\u00f3n"},"content":{"rendered":"

Con el arte de dar la raz\u00f3n, nos estamos refiriendo a un tipo de negociaci\u00f3n que viene a denominarse como negociaci\u00f3n acomodativa.<\/p>\n

Este tipo de negociaci\u00f3n, se da cuando el negociador muestra una actitud sumisa con el objetivo a desarrollar. De forma que, el negociador concede todos los intereses de la parte contraria.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Para esto existen m\u00faltiples posibilidades, las m\u00e1s comunes son   <\/span>el hecho, de que sea considerada una negociaci\u00f3n menor y a trav\u00e9s de estas concesiones, se trate de ganar la voluntad de las personas m\u00e1s adelante.<\/p>\n

Tambi\u00e9n cabe la posibilidad, que el verdadero inter\u00e9s, sea darle continuidad a la relaci\u00f3n establecida o incluso el personal mantenimiento del estatus quo. Valga como ejemplo, el de una enfermera que no cuestiona o cede su voluntad a la de la gestora enfermera, por el mero hecho de esperar recompensas personales en otros momentos y diferentes a los hechos que motivaron el conflicto. O el de una gestora enfermera de nivel operativo, que no cuestiona u ofrece alternativas a la alta direcci\u00f3n en b\u00fasqueda de tener una mejor consideraci\u00f3n\"\"<\/p>\n

El gran inconveniente de esta manera de negociar, reside en el hecho de que no tengan continuidad los motivos que nos llevan a un tipo de comportamiento como este y, no lleguen las recompensas, no se gane ning\u00fan tipo de favor posterior o no se consiga establecer una mejor relaci\u00f3n para posteriores negociaciones.<\/p>\n

Bien es verdad, que el objetivo que se mantiene en este tipo de negociaci\u00f3n es lograr la empat\u00eda de la parte contraria y con ello la mejora de las relaciones.<\/p>\n

Sin embargo, no debemos olvidar que mantener a lo largo del tiempo  <\/span>este tipo de negociaci\u00f3n por el mero hecho de empatizar con el resto de las partes en conflicto, transmite una imagen de fragilidad de la cual ser\u00e1 dif\u00edcil desprenderse y lejos de beneficiar, se transformar\u00e1 en un lastre.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Con el arte de dar la raz\u00f3n, nos estamos refiriendo a un tipo de negociaci\u00f3n que viene a denominarse como negociaci\u00f3n acomodativa.<\/p>\n

Este tipo de negociaci\u00f3n, se da cuando el negociador muestra una actitud sumisa con el objetivo a desarrollar. De forma que, el negociador concede todos los intereses de la parte contraria.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":9710,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[],"tags":[],"class_list":["post-9709","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/gestiondeenfermeria.unileon.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9709","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/gestiondeenfermeria.unileon.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/gestiondeenfermeria.unileon.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gestiondeenfermeria.unileon.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/4"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gestiondeenfermeria.unileon.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=9709"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/gestiondeenfermeria.unileon.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/9709\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/gestiondeenfermeria.unileon.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/9710"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/gestiondeenfermeria.unileon.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=9709"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/gestiondeenfermeria.unileon.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=9709"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/gestiondeenfermeria.unileon.es\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=9709"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}