{"id":9697,"date":"2018-12-23T08:57:26","date_gmt":"2018-12-23T06:57:26","guid":{"rendered":"https:\/\/gestiondeenfermeria.com\/?p=9697"},"modified":"2018-12-23T08:57:32","modified_gmt":"2018-12-23T06:57:32","slug":"la-gestora-enfermera-frente-a-la-negociacion-competitiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/gestiondeenfermeria.unileon.es\/blog\/la-gestora-enfermera-frente-a-la-negociacion-competitiva\/","title":{"rendered":"La gestora enfermera frente a la negociaci\u00f3n competitiva"},"content":{"rendered":"

Este estilo de negociaci\u00f3n se presenta como uno de los estilos m\u00e1s problem\u00e1ticos en el entorno sanitario. Y esto es as\u00ed, dado que las partes en conflicto abordan la negociaci\u00f3n con una actitud en la que tratan de alcanzar el mejor acuerdo posible para si mismo sin importar, la forma en la que este acuerdo vaya a ser alcanzado.<\/p>\n

El negociador se presenta con una actitud dominante, haciendo saber y valer una relaci\u00f3n de superioridad con la otra parte negociadora. De esta forma, raramente se modifican las posiciones iniciales.\"\"<\/p>\n

Resulta interesante para la gestora enfermera tratar de reconocer en que momentos se enfrenta a este tipo de negociaci\u00f3n de forma que, hay que prestar atenci\u00f3n a una serie de comportamientos como son:<\/p>\n

Posiciones extremas de inicio:<\/b> la resoluci\u00f3n del conflicto comienza estableciendo posiciones extremas, dif\u00edcilmente asumible por las otras partes en conflicto.<\/p>\n

Autoridad limitada. <\/b>El encargado de negociar tiene escasa autoridad para hacer concesiones o las concesiones dependen de terceras personas e incluso de la otra parte en conflicto.<\/p>\n

Emociones. <\/b>Abordan la negociaci\u00f3n desde el sentimiento que la otra parte, les est\u00e1 humillando por sus demandas, haciendo de menos. Igualmente, se sienten irritados por el deseo de acceder a una serie de objetivos que sienten que no pertenecen a la otra parte en conflicto.<\/p>\n

Las t\u00e1cticas emocionales son de signos muy diferentes a menudo y en conflicto persona-persona aparecen en forma de llanto, el negociador comienza a llorar con la esperanza de con ese sentimiento manipular a la otra parte, haci\u00e9ndole sentir lo mezquina que puede ser su demanda.\"\"<\/p>\n

Por otra parte, tambi\u00e9n se encuentra dentro de este tipo de negociaci\u00f3n emocional, la de aquellos que a trav\u00e9s, de gritos, insultos y menosprecios tratan de intimidar, ganando la voluntad a trav\u00e9s del miedo y el menoscabo de las propias ideas mediante el miedo a las represalias.<\/p>\n

Concesiones.<\/b> Realizar concesiones a la otra parte en conflicto, produce una sensaci\u00f3n de debilidad. Piensan que si ceden ante las actuales demandas quedar\u00e1n en una situaci\u00f3n futura de inferioridad que les har\u00e1 blanco de nuevas demandas.<\/p>\n

Falta de equilibrio.<\/b> No se realizan concesiones y cuando estas se producen, resultan ser tan insignificantes que en poco se diferencian con las posiciones de partida. En consecuencia, se trata de no dar a cambio nada en la negociaci\u00f3n dando la impresi\u00f3n a la otra parte del efecto contrario.<\/p>\n

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El negociador se presenta con una actitud dominante, haciendo saber y valer una relaci\u00f3n de superioridad con la otra parte negociadora. De esta forma, raramente se modifican las posiciones iniciales.<\/p>\n

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