Con el arte de dar la razón, nos estamos refiriendo a un tipo de negociación que viene a denominarse como negociación acomodativa. Este tipo de negociación, se da cuando el negociador muestra una actitud sumisa con el objetivo a desarrollar. De forma que, el negociador concede todos los intereses de la parte contraria.

Es el tipo de negociación en la que se aborda el conflicto teniendo en cuenta las necesidades y deseos de todas las partes en conflicto. Para abordar este tipo de negociación con garantías es necesario que ninguna de las partes jueguen con cartas escondidas, dado que el descubrimiento de estas, abocará sin duda a la [...]

Esta semana en nuestro taller de gestión volvemos a incidir en un aspecto clave para a gestora enfermera como es la dirección estratégica.

La negociación está íntimamente ligada a las fuentes de poder y a la resolución de conflictos. Así, podemos definir la negociación como un proceso en el que  las partes en conflicto conceden a la parte contraria la posibilidad de conceder parte de las demandas así como la capacidad de contraer compromisos que resuelvan el conflicto.